首先來(lái)說(shuō)說(shuō)做好(hǎo)(hǎo)一(yī)個(gè)策劃的必備要素：1、活動策劃人(rén) 。2、美工設計。3、營銷工具。4、銷售培訓。5、營銷禮品選擇。6、落地執行指導。
到這(zhè)裏先回答(dá)一(yī)個(gè)問題，第一(yī)是，你在做什(shén)麽樣活動重要嗎(ma)？這(zhè)就(jiù)關(guān)系到你的活動拟定什(shén)麽樣的主題，這(zhè)對活動效果的影響非常大，比如(rú)，低(dī)頻消費10年隻有一(yī)次機會的行業，什(shén)麽樣的主題最吸引人(rén)，當然是活動越大越好(hǎo)(hǎo)，比如(rú)，入駐上(shàng)海10周年，10年一(yī)次大酬賓，讓客戶感覺再趕上(shàng)這(zhè)樣的活動要等10年，比如(rú)，公司成立15周年感恩大回饋等。
我們為(wèi)什(shén)麽要做活動，最重要的一(yī)點是通過活動來(lái)引流，從而達到銷售的目的，或者是品牌推廣宣傳的作(zuò)用，那如(rú)何引流，讓顧客主動上(shàng)門就(jiù)需要一(yī)個(gè)很好(hǎo)(hǎo)的策劃，這(zhè)就(jiù)需要做到超值預約，什(shén)麽叫超值預約呢(ne)，讓顧客超值5-10倍，1元預約得禮品，限額限區域，上(shàng)門才能(néng)領取，這(zhè)就(jiù)是超值預約，但(dàn)需要注意的是，這(zhè)要針對精準客戶，比如(rú)，剛交房(fáng)的業主需要裝修等，裝修公司和相關(guān)行業可以采取此種引流方法。
當然，免費預約是一(yī)種方式，還有小額預約和大額預約的方式，10元預約得禮品，100元抵用1000元等，也(yě)是要限額，雖然說(shuō)現(xiàn)額，但(dàn)真的超出名額的時(shí)候，你還真的不給他嗎(ma)，不是的，你要給他，但(dàn)是一(yī)定要說(shuō)，我要跟公司申請一(yī)下(xià)，雖然說(shuō)營銷到處都是套路(lù)，但(dàn)是消費者就(jiù)是不買你直來(lái)直往的帳，沒辦法。
超值預約一(yī)定要做到三點，體(tǐ)現(xiàn)珍貴（認籌券和指定人(rén)群），禮品價值充分(fēn)展現(xiàn)，限量供應。
引流的第二種方法是爆款引流，讓顧客看見就(jiù)知道活動力度大，其中最重要的原則，要麽不做，要做就(jiù)要做到極緻，評判的标準那是什(shén)麽呢(ne)，就(jiù)是不懂的人(rén)看見的瞬間(jiān)就(jiù)心動，這(zhè)種方案要記住三點，體(tǐ)現(xiàn)補貼，沒有貓膩，限量供應。如(rú)工廠補貼880，包送貨，包安裝，憑3認籌券購(gòu)買，限量30套。
引流之後要做什(shén)麽呢(ne)，要做截流，收定金(jīn)，定好(hǎo)(hǎo)最低(dī)定金(jīn)和最高定金(jīn)，體(tǐ)現(xiàn)出限量和工廠提供，按定金(jīn)金(jīn)額贈送超值禮品。
截流後成交就(jiù)完成了(le)嗎(ma)，并不是這(zhè)樣，客戶轉介紹，這(zhè)就(jiù)是打開下(xià)一(yī)次營銷入口的最好(hǎo)(hǎo)引流方式，客戶什(shén)麽時(shí)候轉介紹，以前為(wèi)什(shén)麽不介紹，吸引力不夠大，沒跟蹤，客戶不好(hǎo)(hǎo)意思，嫌麻煩，這(zhè)時(shí)候就(jiù)要體(tǐ)現(xiàn)禮品的高價值感，體(tǐ)現(xiàn)限量，最重要的一(yī)點是，好(hǎo)(hǎo)友兼得，畢竟，那點兒(ér)小禮品還抵不過客戶的友情。
在活動中，營造氛圍非常重要，在視(shì)覺和聽(tīng)覺上(shàng)的氛圍營造，在服務(wù)上(shàng)的心理(lǐ)感受，小禮品，小細節等等，有些(xiē)商(shāng)家在客戶區布置的非常喜慶，還放(fàng)了(le)水果和點心，客戶到了(le)都會倒一(yī)杯茶水，這(zhè)讓客戶在心理(lǐ)上(shàng)首先得到了(le)一(yī)定的尊重。
一(yī)個(gè)好(hǎo)(hǎo)的策劃不僅僅是框架搭建，好(hǎo)(hǎo)的内容填充尤為(wèi)重要，這(zhè)是創意的體(tǐ)現(xiàn)，在做好(hǎo)(hǎo)策劃後，最重要的就(jiù)是員(yuán)工培訓，要讓所有人(rén)理(lǐ)解和明白活動的目的和意義，需要執行人(rén)員(yuán)全力配合才能(néng)實現(xiàn)，所以，在活動落地之前，對全員(yuán)進行培訓和考核再去行動。
