現(xiàn)在各地樓市(shì)的火(huǒ)爆現(xiàn)象，與地産策劃們策劃組織的各類暖場(chǎng)活動，是不可分(fēn)開的。

　　那麽，暖場(chǎng)活動又是什(shén)麽呢(ne)?又有什(shén)麽作(zuò)用呢(ne)?

　　所謂暖場(chǎng)活動，是指以活動為(wèi)載體(tǐ)，以營銷為(wèi)目标，通過活動帶動人(rén)氣，吸引目标客戶關(guān)注，最終達成産品及服務(wù)銷售的活動形式。一(yī)般适用于地産、商(shāng)場(chǎng)、汽車、銀行證券、培訓、其他服務(wù)行業。俗話(huà)說(shuō)，“有人(rén)氣才有财氣”，一(yī)方面，人(rén)氣會帶來(lái)意向客戶，另外，旺盛的人(rén)氣會營造良好(hǎo)(hǎo)的銷售氛圍，熱鬧的人(rén)氣會強化(huà)、甚至影響意向客戶的銷售決策;同時(shí)，這(zhè)一(yī)部分(fēn)人(rén)群通過對項目的了(le)解，也(yě)會轉化(huà)為(wèi)項目有效的潛在客戶。這(zhè)正是暖場(chǎng)活動的目的所在。

　　一(yī)般來(lái)說(shuō)，各大樓盤的暖場(chǎng)活動多是在周末舉行，開發企業會将購(gòu)買意願較強的客戶邀約至售樓中心，通過一(yī)些(xiē)互動性較強的文娛活動來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提高客戶回訪率，促進現(xiàn)場(chǎng)成交量。

　　樓盤暖場(chǎng)通常分(fēn)為(wèi)外場(chǎng)和内場(chǎng)。外場(chǎng)在樓盤現(xiàn)場(chǎng)舉行，内場(chǎng)在銷售現(xiàn)場(chǎng)舉辦。主要有以下(xià)幾個(gè)類型。

　　1、 DIY。這(zhè)是目前在暖場(chǎng)活動用得最多的。主要是手工制作(zuò)，強調參與度，增加互動性。

　　2、 講座。舉辦相關(guān)知識性的講座，如(rú)風(fēng)水、投資理(lǐ)财、美食化(huà)妝。

　　3、 相親派對。婚房(fáng)是主要的剛性需求，單身(shēn)男女(nǚ)是潛在的意向客戶。舉辦此類活動既叫好(hǎo)(hǎo)又叫座，同時(shí)也(yě)豐富與提升了(le)品牌形象。

　　4、親子(zǐ)活動。旨在讓業主的小孩們能(néng)有一(yī)個(gè)快(kuài)樂(yuè)的假期，增加業主與孩子(zǐ)之間(jiān)的溝通交流同時(shí)為(wèi)新(xīn)老業主之間(jiān)的交流提供一(yī)個(gè)平台，讓人(rén)們度過一(yī)個(gè)快(kuài)樂(yuè)、放(fàng)松的周末。

　　5、 美食休閑。包括飲茶、品咖啡、糕點水果冷宴等。

　　6、 其他。

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